Interazione fra marketing immobiliare e vendite | Roberto Spalti

Roberto Spalti è un agente immobiliare che esercita quotidianamente questo lavoro ed oggi è direttore di un progetto che si chiama Domoria.

Una diretta piena di contenuti concreti

Esiste un modo diverso per lavorare, il marketing può mettere davanti persone interessate al mio metodo di lavoro. Non più cercare i clienti ma essere attrattivo per il cliente ed essere scelto.

Si hanno meno obiezioni, non si elemosinano incarichi e si lavora in qualità.
La vendita non è solo una questione di numeri com’è stato sempre insegnato. Invertendo il processo è possibile chiudere più vendite.

La visione dell’agente immobiliare per Roberto è “Venditore”.  Venditore di un servizio non di case.
La vendita è fatta di 3 fasi:

• prima
• durante
• dopo

Ciò che viene insegnato abitualmente ai corsi di vendita è solo il durante.
Questo approccio crea problemi. Il marketing interviene nell’andare a prendere PRIMA queste persone.

Il marketing interviene nell’andare a prendere PRIMA queste persone

Un errore grossolano degli agenti immobiliare è nel messaggio che mandano “vieni e compra”. In realtà il processo di un acquisto immobiliare dura dei mesi.

Marketing va letto come parte di un processo che porta alla vendita.
Il marketing nasce dal posizionamento, ogni agente immobiliare è diverso dagli altri e questa diversità va comunicata.

Marketing è strategia, per verificare la strategia servono più di 6 mesi.